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隆Apr茅ndete esto! 鈥淧ara convertir hay que sufrir鈥. Si todav铆a sigues sentado esperando a que empiecen a lloverte leads del cielo, 隆Tienes un serio problema! Los vendedores m谩s experimentados te dir谩n que las conversiones no se obtienen por arte de magia. 隆L贸gico! Si as铆 fuera, t煤 no estar铆as aqu铆 leyendo esto.

Tenemos que encontrar la forma de atraer a nuestros usuarios hacia nosotros.聽 Pero 驴C贸mo se hace eso? Sigue leyendo y te lo contamos.

No se si sabr谩s que actualmente聽 los usuarios han desarrollado un gen que les hace totalmente inmunes contra 聽banners, pop-ups, avisos, formularios de suscripci贸n, etc. Esta mutaci贸n es muy muy parecida a la que presentamos diariamente ante nuestro despertador.聽 El dichoso cacharro intenta por todos los medios captar nuestra atenci贸n. Muchos de ellos vibran, se iluminan, emiten sonidos indescriptibles y, a煤n as铆, nunca nos despiertan (al menos, no a la primera).

Reconoces esta situaci贸n, 驴verdad? 隆Seguro que s铆! Pues bien, con las llamadas a la acci贸n de tu p谩gina web pasa absolutamente lo mismo. Intentan captar, destacar, atraer鈥 y aunque algunas de ellas lo consiguen, muy pocas logran despertarnos del todo.

Y es que aprender c贸mo captar leads es una tarea, que requiere paciencia e insistencia (como el despertador).

 

驴Qu茅 hacemos entonces? 隆Muy f谩cil! recurrir a f贸rmulas un poco m谩s elaboradas. Por ejemplo lo que nosotros hemos bautizado como 聽el 鈥淭oma y Daca鈥 o dicho de una forma m谩s t茅cnica y聽 precisa la 鈥淐aptaci贸n por reciprocidad鈥.

驴Qu茅 es la captaci贸n de leads del 聽鈥淭oma y Daca鈥?

Podr铆amos resumirlo de esta forma: Yo le doy algo a mi usuario a cambio de que 茅l me d茅 algo a m铆. Evidentemente un correo, un follow, una valoraci贸n, etc.

Si te hubi茅semos hablado de 鈥淐aptaci贸n por reciprocidad鈥 seguramente no te hubiese interesado 驴verdad? Es l贸gico, a nadie les gusta escuchar un rollo marketiniano sobre c贸mo captar leads. 隆Aburrid铆simo!

 

Sin embargo, debes saber聽que esta forma de captaci贸n es una de las que mejores resultados est谩 obteniendo en el mundillo del marketing online actualmente. As铆 que 隆Apl铆cate el cuento!

Qu茅 ofrecer a mis usuarios para conseguir despertarlos (鈥淓l Toma鈥)

Antes de listar las cosas que puedes ofrecer a tus usuarios para captar leads sobra que te diga que primero deber谩s saber qu茅 es lo que quieren. Obvio, 驴no? Pues bien, todav铆a hay muchas ecommerces que no saben聽 qu茅 es lo que quieren sus usuarios, as铆 que, para echarte un cable aqu铆 vamos a listar por orden de importancia las cosas que vuelven locos a tus visitantes y con las que conseguir谩s ese 鈥渁lgo a cambio鈥

  • Cup贸n de portes gratis
  • Descuento
  • Formaci贸n gratuita (cursos, ebooks, tutoriales)
  • Consejos y trucos pr谩cticos relacionados con tu producto o tu sector de negocio.
  • Prueba Demo (en el caso de que vendas por ejemplo una aplicaci贸n, videojuego, software, etc.)

Independientemente de lo que le ofrezcas, lo importante es que tu usuario lo perciba como una oferta de valor para 茅l. As铆 y s贸lo as铆 es como conseguir谩s captarlo. Por lo tanto c煤rrate mucho lo que le env铆es. Si por ejemplo hablamos de un videotutorial concreto, tendr铆amos que realizar un trabajo de calidad que aportara algo 煤til para el visitante. De lo contrario estar铆amos lanz谩ndonos piedras contra nuestro propio tejado.

ejemploleadbox

Como vemos en este ejemplo, la formaci贸n gratuita es una de las mejores formas para captar leads ya que los usuarios perciben esas p铆ldoras de informaci贸n que les proporcionamos como un regalo de verdadero valor. As铆 que si todav铆a no te decides sobre c贸mo captar leads en tu p谩gina web, te recomendamos que empieces por esta.

Qu茅 les pido a cambio (鈥淓l Daca鈥)

Una vez que has conseguido que tus visitantes te presten atenci贸n y se interesen por lo que les ofreces, puedes pedirles lo que m谩s te interese en base a tus objetivos: que sigan 聽tus perfiles sociales, que te dejen un comentario, que valoren tus productos, que los compartan, etc. Sin embargo, lo m谩s efectivo para ti ser铆a que te dejaran su correo 驴Por qu茅? Porque si te dejan su email, adem谩s de haber conseguido un lead efectivo en esta primera toma de contacto, 聽podr谩s incluir su direcci贸n de correo en tu base de datos y volver a convertirlos envi谩ndoles otras propuestas de su inter茅s. Por lo tanto la formulaci贸n del Toma y Daca ser铆a la siguiente: 鈥淪i quieres conseguir X, d茅janos tu correo y te lo enviamos gratuitamente鈥 Captador Webpositer

Aqu铆 puedes ver el caso concreto que utilizan nuesros colegas de Webpositer para captar leads. Ofrecen un e-book gratuito a cambio de un lead efectivo, en este caso el email del usuario. Este ser铆a un buen ejemplo de c贸mo captar leads con la t茅cnica del “Toma y Daca”.

S脷PER ventaja 鈥淭煤 ganas y tu usuario tambi茅n鈥

Lo mejor de esta t茅cnica es que el usuario no se siente vulnerado. Nos ha cedido su email de contacto y adem谩s ha recibido un valor a帽adido real. Esa es una de las principales claves para captar leads. Por lo tanto, hemos generado una percepci贸n positiva que podr谩 abrir las puertas a nuevas tomas de contacto y conversiones.

Ejemplos de la Captaci贸n por reciprocidad

Si te interesa todo esto pero no sabes c贸mo ponerlo en marcha, aqu铆 te dejamos una serie de ejemplos que podr谩n ayudarte a que lo visualices mejor. Toma nota y empieza a captar leads.

 

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Si te fijas, estos ejemplos re煤nen las principales claves que hemos determinado esenciales para captar leads : Buena visualizaci贸n, llamadas a la acci贸n personalizadas, un buen trabajo de persuasi贸n y unas ofertas suculentas.

Nosotros, como siempre, predicamos con el ejemplo

Ya sabes que en Web Conversion Master no recomendamos nada que no hayamos probado. Nosotros utilizamos esta t茅cnica de captaci贸n desde pr谩cticamente nuestro inicio. Puedes encontrar este mismo banner en聽el sidebar derecho de esta misma p谩gina. wcm_maria

驴Resultado? M谩s de un tercio de nuestros suscriptores proceden de nuestro captador. 聽Al introducir su email, el usuario recibe progresivamente una serie de 5 videos sobre conversi贸n online, que le desvelan algunos de los factores m谩s importantes a tener en cuenta para optimizar y encauzar su p谩gina web hacia la venta. Un plus para ellos y un plus para nosotros. 聽 Y hasta aqu铆 nuestro post de hoy. Esperamos que, como siempre, nuestros consejos te hayan servido de ayuda y puedas aplicar desde hoy mismo esta t茅cnica de captaci贸n para tu web. Y si聽 cuentas con alg煤n truquillo que todav铆a no conozcamos puedes dejarnos tu comentario aqu铆 debajo. Estaremos encantados de escucharte. 隆Nos vemos en el pr贸ximo post!