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Si tienes cualquier negocio online ya sabes bien que generar contenido de calidad en el blog y su continua promoci贸n en redes sociales aumenta las visitas.

Es posible que a veces te hayas preguntado si las redes sociales te sirven para algo m谩s que para 鈥渉acer ruido鈥. Seguramente no tengas claro si estas pueden ser 煤tiles tambi茅n para aumentar la conversi贸n de tu web. Es decir, 驴puedes conseguir que, mediante las redes sociales, tus seguidores compren tus productos, se suscriban a tu lista de correo, o realicen las acciones para las que has creado tu web?

La respuesta es que s铆.聽En este post聽te comentamos algunos trucos para aumentar la conversi贸n de tu web gracias a las redes sociales. 驴Quieres conocerlos?聽

 

Promoci贸n de contenido protegido

Las entradas que vas publicando de forma regular en tu web son imprescindibles para conseguir visibilidad y buen posicionamiento en b煤squedas org谩nicas. Eso ya lo sabes.

Sin embargo, existen otro tipo de contenidos que pueden jugar a tu favor. Estamos hablando de formatos como por ejemplo los ebooks, webinars, infograf铆as o casos de estudio, cuya caracter铆stica principal es que incluyen informaci贸n interesante para tus visitantes. Por tanto, estos contenidos est谩n especialmente dise帽ados para conseguir leads (el nombre y el correo electr贸nico del visitante). Tan s贸lo has de pedir a tus visitantes que te entreguen esa informaci贸n a cambio del contenido espec铆fico (un simple formulario basta). As铆 podr谩s, a posteriori, contactar con ellos para incitarlos a que se conviertan en clientes.

Con este tipo de contenidos, las redes sociales son la herramienta perfecta para ampliar la caza de leads. Si a un usuario de Twitter le ha interesado el titular de un contenido y ha hecho clic en el enlace que conten铆a dicho tweet, est谩s de suerte, ya que es muy f谩cil que est茅 dispuesto a rellenar el formulario (y entregarte sus datos de contacto) para recibir a cambio la informaci贸n que se est谩 promocionando. Por supuesto, siempre habr谩 qui茅n autom谩ticamente abandone el formulario, pero si te has ido generando una cierta reputaci贸n escribiendo contenidos de calidad, no va a ser el caso.

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As铆, por ejemplo, en Twitter tienes la posibilidad de que directamente el enlace inclu铆do en tu tweet sea una landing page que incluya el formulario para recibir el contenido promocionado. Veamos un ejemplo:聽


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Ejemplo de Twitter promocionando un ebook. El enlace te lleva a una landing con el formulario para captar el lead.

 

Llamada a la acci贸n (call-to-action o CTA) en tu perfil social

Por supuesto, lanzar ofertas, descuentos y dem谩s promociones como nuevos mensajes en tus redes sociales puede ser una forma de conseguir clientes. Pero todav铆a puedes ir m谩s all谩.

La imagen est谩tica de fondo de tu perfil social, ya sea en Facebook o Twitter, puede ser un sitio ideal para incluir un c贸digo promocional de tu producto, cualquier tipo de oferta, o incluso una llamada a la acci贸n. Una persona que justo acaba de llegar a tu perfil social es alguien que puede estar interesado en tus productos y posiblemente quiera saber m谩s sobre ellos. El 鈥渃ebo鈥 que le ofrezcas puede ser precisamente ese peque帽o gran paso para que se convierta en tu cliente.

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Ejemplo: La p谩gina de Drip de Facebook incluye en la imagen una llamada a la acci贸n para que te registres.

 

Identifica y promociona tu mejor contenido

Como ya hemos comentado al principio, publicar de forma regular contenido de calidad te ayudar谩 a mejorar tu posicionamiento y aumentar las visitas.

Las redes sociales son una de las mejores herramientas para aumentar las visitas a tu web. De hecho, una web con una adquisici贸n de tr谩fico equilibrada deber铆a conseguir que entre un 6% y 9% del total del tr谩fico que recibe sea tr谩fico que viene a trav茅s de las redes sociales.

驴Pero c贸mo consigues llegar a esta cifra?

Como bien sabes, crear contenido de calidad y promocionarlo correctamente puede suponer muchas horas de trabajo. Es en este caso donde una herramienta que te permita planificar tus contenidos y la publicaci贸n de mensajes en redes sociales para promocionarlos es clave. De esta forma, conseguir谩s tener una mayor organizaci贸n y ser mucho m谩s eficiente.

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Pero tambi茅n es muy importante que identifiques qu茅 contenido gusta m谩s a tu p煤blico objetivo y en qu茅 redes sociales tienes m谩s 茅xito para que sea precisamente ese contenido el que vuelvas a promocionar en esas redes sociales. Esta informaci贸n la puedes extraer de Google Analytics o de cada una de las redes sociales.

Pero por supuesto, si utilizas una herramienta que te d茅 esta informaci贸n f谩cilmente, mucho mejor.聽Si de forma sistem谩tica identificas tu contenido con m谩s 茅xito y es 茅ste contenido el que vuelves a promocionar una segunda o tercera vez, ver谩s c贸mo claramente no s贸lo aumentar谩s el tr谩fico a tu web, si no tambi茅n la conversi贸n de tus leads en clientes. Aqu铆 te mostramos un ejemplo de la herramienta Nelio Content que nos informa sobre este dato:聽

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Conclusi贸n

Tus redes sociales no s贸lo sirven para tener presencia online, son canales que pueden serte muy 煤tiles para aumentar la conversi贸n. No menosprecies tu presencia en ellas.

Entiende bien lo que le gusta a tu cliente potencial y utiliza las redes sociales para precisamente promocionar esos contenidos e invitarle m谩s f谩cilmente a convertirse en tu cliente real. Con muy poquito esfuerzo puedes conseguir grandes avances.

 

Autora:

Ruth Ravent贸s .Co-fundadora y CEO de Nelio Software, empresa especializada en el desarrollo de plugins para WordPress: Nelio A/B Testing para optimizar la conversi贸n de webs mediante tests A/B y heatmaps y Nelio Content para generar contenido de calidad en tu web y promocionarlo en redes sociales de forma eficiente.

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