8 consejos para escribir textos vendedores copia

Para obtener los mejores resultados en nuestros textos, siempre es aconsejable probar con ideas nuevas, escuchar consejos y empaparse de la sabidur铆a colectiva, hacer un recolado de todo esto y ver lo que funciona. En este art铆culo, aprenderemos a redactar textos聽orientados a la conversi贸n de nuestros usuarios.聽Para comenzar, vamos a especificar los 8 puntos b谩sicos que debemos tener en cuenta a la hora de redactar nuestros textos vendedores. 隆Toma nota!

1. No hay texto vendedor sin聽llamada a la acci贸n

Mucho antes de las tiendas online, los vendedores ya ten铆an sus sistemas para la medici贸n de tasas de respuesta de sus anuncios o promociones. Se sol铆an medir mediante la ejecuci贸n de anuncios impresos con c贸digos postales para as铆 poder rastrear el origen de cada visitante. Fruto de estos primeros pasos descubrieron que una llamada a la acci贸n temprana obten铆a muy buena respuesta e incrementaba el n煤mero de ventas.

Sin embargo, en el terreno online las cosas son m谩s complejas. Si solicitamos datos o informaci贸n por parte de los usuarios antes de que hayamos podido persuadirlos, probablemente obtendremos un abandono masivo.

Debemos pensar en qu茅 momento nuestro p煤blico objetivo est谩 preparado para actuar en el site y, a partir de ah铆, debemos facilitarle al m谩ximo la navegaci贸n por la web, persuadi茅ndolos poco a poco para que contin煤en en su proceso de compra.

Este es un ejemplo de una web que, antes de introducir la聽llamada a la acci贸n de 鈥渃omprar鈥, muestra visualmente todas las ventajas de su producto. Y lo hace introduciendo una serie de puntos con los conceptos de venta claves. En definitiva, un texto vendedor que infiere directamente en los beneficios del producto desde el punto de vista del cliente. Seguidamente muestra un bot贸n grande y visible para adquirir el producto.

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Los resultados que recoge son efectivos lo que viene a demostrarnos que, en ocasiones, una llamada a la acci贸n temprana no siempre funciona mejor, sobre todo cuando los lectores no聽est谩n preparados para interactuar por no estar suficientemente informados o decididos.

2. 驴Quieres textos vendedores? Usa la palabra m谩gica

Existen dos tipos de textos: los textos inteligentes y los textos vendedores. En raras ocasiones encontraremos un texto que una estas dos posibilidades. Cuando redactas un texto enfocado a la conversi贸n, el objetivo primordial es que sea un texto vendedor, es decir: comprensible, desde el principio al final.

Algunos textos prefieren empezar con la redacci贸n y concluir con los titulares; personalmente recomendamos聽hacerlo al rev茅s, as铆 se pueden聽hacer grandes promesas en el titular y luego usar el resto del texto como desarrollo de esa premisa.

Podemos empezar los titulares con palabras como 鈥渙btener鈥 o 鈥渃onseguir鈥; de esta manera centraremos la atenci贸n en los beneficios que la audiencia va a recibir. El criterio 鈥渙btener鈥 es s铆mbolo de campa帽as exitosas. Y es muy utilizado y recurrido en los grandes textos vendedores.

Este es un ejemplo de la web de una enciclopedia Brit谩nica que, tras cambiar la pregunta inicial por otra que incluyese 鈥渃onseguir鈥, aument贸 el porcentaje de conversiones en un 103%

Antes

antes

Despu茅s

despues

Despu茅s de los titulares, los subt铆tulos juegan un papel cruicial聽en las tasas de conversi贸n. Son un pilar muy importante para enfatizar el t铆tulo de un textos vendedor. Incluso pueden marcar la diferencia entre dos textos con titulares orientados al SEO.

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Este es un ejemplo de una empresa que antes presentaba solo un titular sin subt铆tulo. Tras unas mejoras, decidieron modificar el titular y a帽adir un subt铆tulo, gracias a este sencillo ajuste, consiguieron aumentar la conversi贸n en un 88% creando un texto vendedor en toda regla.

3. Sal del 谩rea de confort

Tenemos que ponernos en la piel de nuestros clientes, saber c贸mo se sienten, qu茅 inquietudes tienen, qu茅 les gusta, qu茅 no les gusta, etc.

Hay que encontrar la manera de 鈥済olpear鈥 ligeramente los sentimientos de nuestros clientes y dirigirlos hacia nuestros productos. Esta es una de las claves m谩s importantes si queremos crear textos vendedores para que聽nuestros productos vayan en la t贸nica de las necesidades de nuestros clientes.

4. Textos vendedores que despiertan curiosidad

En ocasiones, ver谩s un titular que te genere una curiosidad tan grande que te sentir谩s obligado a averiguar m谩s. Si esto te ha sucedido, 隆Enhorabuena!, has dado con un titular que mejorar谩 la conversi贸n de tu web.

A priori parece complicado poder dar con la clave que nos ayude a redactar este titular. Si creamos una lista con los puntos importantes que nosotros queremos que los usuarios reciban, y a su vez, redactamos subt铆tulos que expliquen el qu茅, sin detallar el por qu茅 o el c贸mo de nuestro mensaje, nos ser谩 mucho m谩s f谩cil integrar el por qu茅 o c贸mo en el cuerpo de nuestr “texto vendedor”.

Una redacci贸n de contenidos orientados a la 鈥渃uriosidad鈥 es una t茅cnica eficaz, siempre y cuando nuestros clientes no tengan ni idea de lo que est谩n buscando. Si, por el contrario, utilizamos un enfoque m谩s directo, probablemente funcione mejor, ya que lo estamos orientando hacia un p煤blico concreto. Como desventaja podr铆amos decir que son redacciones para una minor铆a.

5. No juzgues un m茅todo por su reputaci贸n

Una carta de ventas puede convertir en un texto vendedor incre铆blemente eficaz ya que聽nos permite adentrar al p煤blico en el mensaje y guiarlo a trav茅s de la p谩gina hasta el proceso de compra.

Definimos como carta de ventas el conjunto de textos vendedores y gr谩ficos que componen la presentaci贸n de una oferta de un producto, de un servicio, o todo aquello que se intente vender.

Los componentes b谩sicos de una carta de presentaci贸n son los testimonios, bonos descuento, fecha l铆mite de la oferta, beneficios, garant铆as y la llamada a la acci贸n. Esta t茅cnica puede ser efectiva para mejorar la conversi贸n en tu web. Pero recuerda, no es necesario utilizarlas todas.

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6. Elecci贸n de los verbos en los textos vendedores

Hay estudios que demuestran que el uso de verbos en las llamadas a la acci贸n mejora de manera notable los resultados de la conversi贸n.

Sin embargo, esto no significa que siempre tengamos que usar verbos y que todos los verbos sirvan para convertir. Lo que s铆 da buenos resultados a fecha de hoy es introducir las formas de los verbos 鈥渉acer鈥 y 鈥渆nviar鈥. Un ejemplo: haga click aqu铆, compra ahora, solicita informaci贸n. Debemos evitar la utilizaci贸n de frases del tipo “m谩s informaci贸n”.

Las llamadas a la acci贸n deben reflejar una acci贸n que ayudar谩 a los clientes a entender f谩cilmente lo que deben hacer. Es recomendable que sean lo m谩s cortas posibles.

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En este caso, la web de Spotify nos est谩 indicando de una forma clara y visible cu谩l es el paso que tenemos que dar, te est谩n invitando a 鈥渃omprar ahora鈥. F铆jate en la esencia de su texto vendedor.

7. Entiende bien a tu audiencia

Muchos cometen el error de sobrestimar la racionalidad de sus clientes. No debemos encasillar a nuestros visitantes bajo ning煤n par谩metro, sino todo lo contrario, debemos de ser capaces de mimetizar con ellos.

No importa la edad o la disciplina de nuestra audiencia. Cada uno tiene un deseo diferente por satisfacer. As铆 que, cuando elaboremos nuestra carta de ventas, no debemos indicar los beneficios a largo plazo, sino lo que van a conseguir AHORA.

Un ejemplo de una p谩gina web que hace bien esto es 1&1, cumple con el impulso para la satisfacci贸n inmediata.

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Piensa en cu谩nto tiempo se toman nuestros clientes para darse cuenta de los beneficios que pueden obtener con nuestros productos. Encontraremos que los beneficios m谩s d茅biles funcionan mejor solo porque ocurren de inmediato.

8. Gana confianza

Aunque la informaci贸n que aparezca en nuestra web sea verdadera, tiene que ganarse聽la confianza de nuestro p煤blico. Recuerda que uno de los secretos de los textos vendedores es la credibilidad.

Un error que se comente con frecuencia es el uso de los testimonios m谩s entusiastas en las p谩ginas de inicio, pero dichos testimonios rara vez son los que mejor rendimiento aportan a la web. Debemos escoger testimonios que suenen a aut茅nticos, a la vez que alivien alg煤n miedo o den una explicaci贸n de un beneficio. En el ejemplo de la siguiente tienda online de lencer铆a combinan los comentarios que realizan a trav茅s de su propia web con los del m贸dulo integrado de Facebook que aporta m谩s confianza.

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Estas son s贸lo 8 ideas para aumentar tus tasas de conversi贸n de una forma eficaz a trav茅s de la redacci贸n de textos vendedores. Pero nunca dejes de probar ideas nuevas y continuamente, ver谩s c贸mo se reducen tus costos de adquisici贸n de clientes.